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工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī),百花齊放才是春

行業(yè)資訊 2019-01-28 11:08

產(chǎn)業(yè)鏈:硬件先行,服務(wù)后發(fā)。無(wú)人機(jī)分工業(yè)級(jí)和消費(fèi)級(jí)兩類,客戶群是個(gè)人用戶(toC)/企業(yè)和政府部門(toB&G)。工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈包括:(1)硬件制造:包括零部件、周邊設(shè)備及整機(jī)制造,預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)工業(yè)無(wú)人機(jī)硬件市場(chǎng)規(guī)模130億元,16-20年CAGR70%。(2)服務(wù):商業(yè)模式未成型,包括飛行服務(wù)(應(yīng)用/租賃/維修/金融服務(wù))和培訓(xùn)服務(wù)(駕駛員培訓(xùn)/專業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)),未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模260-400億元;飛行服務(wù)仍以配套服務(wù)為主;培訓(xùn)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng),截至2016H1,持證飛手5047人,比上年全年+135.6%,僅占從業(yè)者的10%。

  工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)

行業(yè)需求:多點(diǎn)開花,方興未艾。2016Q1-Q3無(wú)人機(jī)招標(biāo)公告量季度增速88%,需求高增長(zhǎng)。市場(chǎng)空間:農(nóng)業(yè)植保>警用安防>電力巡檢,成熟度:電力巡檢>警用安防>農(nóng)業(yè)植保。農(nóng)業(yè)植保:截至2016年6月,國(guó)內(nèi)植保機(jī)超5000架(2015年底2324架),無(wú)人機(jī)植保滲透率不足1%(日本50%),到30%時(shí),年整機(jī)市場(chǎng)60-90億元,服務(wù)市場(chǎng)180億元;電力巡檢:國(guó)網(wǎng)2015年采購(gòu)300架巡線機(jī)(+488%),未來(lái)整機(jī)市場(chǎng)10-20億元;警用安防:截至2015年11月配備近300架(+4倍),未來(lái)整機(jī)市場(chǎng)26-104億。


競(jìng)爭(zhēng)格局:百家爭(zhēng)鳴,跑馬圈地。國(guó)內(nèi)200家以上的企業(yè)布局工業(yè)級(jí)市場(chǎng),重點(diǎn)領(lǐng)域是農(nóng)業(yè)植保、電力巡線和警用安防等。主流企業(yè)存續(xù)期6-8年,市場(chǎng)較分散,絕大多數(shù)企業(yè)收入規(guī)模<5000萬(wàn),個(gè)別企業(yè)已成長(zhǎng)為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)跑者(易瓦特、觀典防務(wù)等),且行業(yè)拓展有加速趨勢(shì)。新三板掛牌/待掛牌工業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè)超8家,2015年收入平均增速80%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分化大(兩家虧損),整機(jī)業(yè)務(wù)毛利率40%以上,服務(wù)毛利率約70%。


發(fā)展趨勢(shì):品牌重要性凸顯,服務(wù)市場(chǎng)打開。(1)跨行業(yè)拓展加速:巡檢/警用/航測(cè)等細(xì)分領(lǐng)域邊界被打破,跑馬圈地模式開啟,B端客戶采購(gòu)方式以招標(biāo)為主,品牌的重要性凸顯;(2)先發(fā)優(yōu)勢(shì)將是重要壁壘:先行進(jìn)入的企業(yè)在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、客戶粘性等方面具備優(yōu)勢(shì),隨著壁壘的建立,品牌影響力將助力擁有出色技術(shù)積淀和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的廠商高速成長(zhǎng);(3)配套服務(wù)是重要競(jìng)爭(zhēng)力:“微笑曲線”右端的服務(wù)環(huán)節(jié)附加值更高,中短期看,配套服務(wù)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)期看,應(yīng)用服務(wù)環(huán)節(jié)市場(chǎng)空間上百億。

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